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◎全球知名羽絨服品牌波司登，正在展現(xiàn)出強大的經(jīng)營韌性。
◎6月26日，波司登(3998.HK)發(fā)布24/25財年(截至2025年3月31日)年報。報告顯示，收入提升11.6%至約人民幣259.02億元，實現(xiàn)了穩(wěn)中有進的發(fā)展目標；集團權(quán)益股東應(yīng)占溢利提升14.3%至約人民幣35.14億元，均連續(xù)8年創(chuàng)同期歷史新高。
◎更值得一提的是，連續(xù)8年以來，集團凈利潤增速均快于收入增速，經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)異。
◎亮眼業(yè)績背后，是科技賦能下波司登品牌效應(yīng)和供應(yīng)鏈能力的持續(xù)升級。而中國戶外運動熱潮，也給傳統(tǒng)羽絨服品牌帶來了新的增量市場。
科技賦能經(jīng)營質(zhì)量提升
2024-2025年的冬天，對羽絨服行業(yè)來說并不好過。
數(shù)據(jù)顯示，這個冬天是1961年以來我國最暖的冬天。2024年11月，全國平均氣溫較常年偏高 2.0℃。
11月恰恰是羽絨服銷售最重要的時點，暖冬自然會對行業(yè)帶來不利影響。而全球宏觀經(jīng)濟的壓力也難免會傳導到消費市場。
從財報數(shù)據(jù)來看，波司登在天氣和消費環(huán)境的挑戰(zhàn)下，庫存仍然維持健康水平。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)小幅上升了3天至118天。
不過整體來看，波司登的業(yè)績?nèi)匀怀錾?，?jīng)營溢利率還從去年的18.9%提升至今年的19.2%。
波司登強大的韌性，來自科技賦能下品牌效應(yīng)和供應(yīng)鏈管理能力的雙重提升。
2022年羽絨服新國標實施以來，原來的“含絨量”指標被“絨子含量”取代，將并不增加保暖性的絨絲剔除在外，再加上其它各項指標的優(yōu)化，激發(fā)了市場的競爭活力，更為消費者帶來了更多高品質(zhì)、高性能的羽絨服選擇。波司登順勢而為，通過不斷產(chǎn)品創(chuàng)新強化自身品牌效應(yīng)。如“登峰系列”蓬松度達到1000，絨子含量達到95%，并采用了長征五號的氣凝膠納米保溫材料。
24/25財年，波司登主品牌的收入繼續(xù)穩(wěn)步提升10.1%至約人民幣184.81億元，創(chuàng)同期歷史新高。雪中飛品牌實現(xiàn)收入約為人民幣22.06億元，同比增長9.2%。
除了在品牌建設(shè)上下功夫，波司登也在強化供應(yīng)鏈管理的硬實力。作為一個淡旺季明顯的行業(yè)，庫存管理一直是影響羽絨服行業(yè)盈利能力的重要因素。為此，波司登做強供應(yīng)鏈的拉式補貨、小單快反能力。
拉式補貨是一種基于需求拉動的庫存管理策略，其核心是根據(jù)實際的客戶需求或銷售訂單來啟動補貨流程，而不是依賴于預(yù)先的需求預(yù)測。
區(qū)別于傳統(tǒng)服飾品牌依賴訂貨會的模式，波司登在訂貨會后只投產(chǎn)40%以內(nèi)的期貨訂單，待新品上市后，再依托“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+智能制造”的數(shù)字化能力進行滾動下單，以優(yōu)質(zhì)快反供應(yīng)，完成剩下的市場訂單，實現(xiàn)小批量、快速反應(yīng)的生產(chǎn)模式。
因此，波司登的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)從2021財年的175天下降至2024財年的115天，即使2025財年遭遇暖冬，仍表現(xiàn)出強大韌性。
戶外風潮帶來廣闊空間
中國近年興起的“戶外熱”和“冰雪熱”，給羽絨服企業(yè)帶來了新的增長空間。
國家體育總局報告顯示，我國戶外運動已逐步走向全民化，2023年與戶外運動相關(guān)的訂單人次增長14.99%，2024年上半年與戶外運動相關(guān)的訂單人次同比增長59.78%。
北京冬奧會后，中國冰雪運動的參與人數(shù)從2015年的不足1億人，躍升至2022年的3.13億人。
2023-2024雪季，冰雪運動消費規(guī)模超1500億元，其中滑雪服、滑雪手套等功能性服飾成為核心消費項目。以沖鋒衣為例，2023年京東平臺銷量超140萬件，銷售額達9.4億元，同比分別增長89%和96%，天貓滑雪行業(yè)整體成交增長40%，滑雪手套品類增速達50%-60%。
波司登也順勢進入戶外和冰雪市場。2024年波司登全新上市沖鋒衣系列產(chǎn)品，平衡了時尚與功能防護，具有“防潑水、防風、透濕透氣”的性能，是適合都市╱戶外的輕防護功能外套。波司登還和哈爾濱達成戰(zhàn)略合作，推出“爾濱×波司登”聯(lián)名系列羽絨服，開創(chuàng)了城市與品牌聯(lián)名合作的新模式。
波司登旗下的雪中飛品牌，也深挖品牌“冰雪”基因，于2024年推出全新風雪系列，與廣檢攜手引入創(chuàng)新的“防風雪”標準，打造出全新的風雪墻系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)防風、防水、保溫、遠紅外發(fā)熱和防風雪保暖等多項功能。
戶外和冰雪賽道的布局，不僅為羽絨服企業(yè)打開了全新的增長空間，同時，這個市場中用戶高度年輕化、高收入的特點，也給傳統(tǒng)服飾品牌帶來了繼續(xù)升級品牌形象的絕佳契機。
若能把握好戶外風口，波司登勢必還將再上一個臺階。
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